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Negoziazione…

Vivere è negoziare!!

Il 68% delle negoziazioni si conclude con un accordo meno soddisfacente di quello che si sarebbe potuto raggiungere.

Ciò è determinato da una preparazione insufficiente e dagli errori commessi dai negoziatori.

I negoziatori più esperti sanno che molte volte quando le parti si siedono al tavolo, i giochi sono già stati fatti… o almeno una buona parte.

La Negoziazione è l’abilità di operare su due piani:

quella che avviene “al tavolo”

e quella che avviene “lontano dal tavolo”.

 

Quali strumenti conosci per negoziare?

Cosa si può fare per migliorare i propri risultati?

È stato sviluppato un approccio pratico e potente che ha dimostrato di aumentare in modo esponenziale il rendimento nelle negoziazioni. Si basa sui principi e gli strumenti pratici che uniscono le strategie di successo dei negoziatori più esperti, alla teoria sperimentata.

Durante il corso teoria e pratica sono al lavoro insieme per raggiungere i seguenti obiettivi:

  • prepararsi più efficacemente alle negoziazioni a cui si prenderà parte;
  • evitare i tipici errori di percezione e di valutazione durante le negoziazioni;
  • separare e distinguere i “problemi” dalle “persone”;
  • costruire “contratti sociali” oltre che economici;
  • trattare più efficacemente con coloro che negoziano in modo scorretto.

Inoltre si approfondiscono le dinamiche principali che si sviluppano durante una trattativa con interlocutori difficili, e in particolare:

  • Gli aspetti emotivi e relazionali
  • La gestione dell’aggressività
  • La gestione dei rischi

Si percorreranno tutti i passaggi cruciali di numerose trattative e di approfondiranno i fattori umani e strategici decisivi, tra cui:

  • La comunicazione
  • Il linguaggio verbale
  • Il linguaggio corporeo
  • L’ascolto
  • Il rapport
  • I fattori sociali, culturali, economici e religiosi
  • Le differenze tra i due sessi nella negoziazione
  • Le domande
  • Gli obiettivi
  • Le questioni etiche
  • La preparazione
  • Il brainstorming
  • L’ambiente
  • Le alternative
  • Lo stile
  • Le tattiche

Potrai ottenere i risultati desiderati apprendendo le strategie sviluppate e praticandole subito in aula attraverso simulazioni basate su casi reali, in modo da confrontarti da subito con le decisioni e le sfide delle negoziazioni vere e proprie.

Questi strumenti sono indispensabili in negoziazioni complesse e nella vita quotidiana…Un corso indispensabile!

 Per informazioni:

 http://www.barbaranordio.com/contattami/