Vivere è negoziare!!
Il 68% delle negoziazioni si conclude con un accordo meno soddisfacente di quello che si sarebbe potuto raggiungere.
Ciò è determinato da una preparazione insufficiente e dagli errori commessi dai negoziatori.
I negoziatori più esperti sanno che molte volte quando le parti si siedono al tavolo, i giochi sono già stati fatti… o almeno una buona parte.
La Negoziazione è l’abilità di operare su due piani:
quella che avviene “al tavolo”
e quella che avviene “lontano dal tavolo”.
Quali strumenti conosci per negoziare?
Cosa si può fare per migliorare i propri risultati?
È stato sviluppato un approccio pratico e potente che ha dimostrato di aumentare in modo esponenziale il rendimento nelle negoziazioni. Si basa sui principi e gli strumenti pratici che uniscono le strategie di successo dei negoziatori più esperti, alla teoria sperimentata.
Durante il corso teoria e pratica sono al lavoro insieme per raggiungere i seguenti obiettivi:
- prepararsi più efficacemente alle negoziazioni a cui si prenderà parte;
- evitare i tipici errori di percezione e di valutazione durante le negoziazioni;
- separare e distinguere i “problemi” dalle “persone”;
- costruire “contratti sociali” oltre che economici;
- trattare più efficacemente con coloro che negoziano in modo scorretto.
Inoltre si approfondiscono le dinamiche principali che si sviluppano durante una trattativa con interlocutori difficili, e in particolare:
- Gli aspetti emotivi e relazionali
- La gestione dell’aggressività
- La gestione dei rischi
Si percorreranno tutti i passaggi cruciali di numerose trattative e di approfondiranno i fattori umani e strategici decisivi, tra cui:
- La comunicazione
- Il linguaggio verbale
- Il linguaggio corporeo
- L’ascolto
- Il rapport
- I fattori sociali, culturali, economici e religiosi
- Le differenze tra i due sessi nella negoziazione
- Le domande
- Gli obiettivi
- Le questioni etiche
- La preparazione
- Il brainstorming
- L’ambiente
- Le alternative
- Lo stile
- Le tattiche
Potrai ottenere i risultati desiderati apprendendo le strategie sviluppate e praticandole subito in aula attraverso simulazioni basate su casi reali, in modo da confrontarti da subito con le decisioni e le sfide delle negoziazioni vere e proprie.
Questi strumenti sono indispensabili in negoziazioni complesse e nella vita quotidiana…Un corso indispensabile!
Per informazioni:
